三夫户外店 白经晖
在众多的徒步鞋品牌中，您为什么选择HBN作为主推产品？
主要是看中它的产品定位---偏重中端市场，鞋楦和鞋型都比较适合亚洲人脚型，相较于欧洲一些品牌的鞋子，它更适合中国人穿着。而且HBN是韩国品牌，它的工厂就在天津，销售面向中端消费者，价位在800-1200之间，质量很好，也很耐用，比其他同类面料的品牌鞋子价位要低一些，给了消费者选择的余地。
您如何评价HBN这两年的发展？觉得HBN的优势在哪？不足在哪？
HBN从05年以来发展很迅速。它的产品定位很准确，满足了大部分的消费人群的需求。就是款型的设计近期没有太大变化。
HBN在推广方面做了大量工作，您如何评价HBN的推广工作？这些推广对您的终端销售有帮助吗？
HBN推广工作一直做得不错，经常会赞助一些大学的登山队和一些户外俱乐部。在终端销售的支持上，有很好的品牌形象展示，如：它每年都会有一次以 “寻找老朋友”为主题的免费赠送保养剂活动，以回报消费者。
在售后服务方面相对来说，比较及时。另外，HBN还给消费者提供换底服务。在售后的管理上，每双鞋对应一个消费卡，当鞋出现问题时，公司会根据消费卡及时给消费者提供帮助与服务。
相较于其他品牌，HBN提供给你们的支持是否全面？
相较于其他品牌，HBN的售前以及售后服务做得都还是不错的，货品供应方面也很及时。
在与风雨雪合作的过程中感觉如何？有没有印象较深的事？
在与风雨雪两年的合作中，整体感觉很愉快。遇到问题能及时的沟通，而且风雨雪有一支很富有激情的团队在经销商中留下了很好的印象。
对风雨雪和HBN有何期望呢？
希望风雨雪能有一些新的东西推出来，包括：新的理念、新的款式。
深圳火狐狸旅行用品有限公司 兰若飞
在众多的徒步鞋品牌中，您为什么选择HBN作为主推产品？
性价比高，性能好，价格相对比较便宜 ，售后服务做得也比较好。
您如何评价HBN这两年的发展？觉得HBN的优势在哪？不足在哪？
比较务实，不像其它品牌做广告很花哨，HBN的广告做得很实在。而且HBN是本土化品牌，产品种类较齐全，售后服务比较完善。就是太保守，倾向于北方，是针对北方人的产品。
HBN在推广方面做了大量工作，您如何评价HBN的推广工作？这些推广对您的终端销售有帮助吗？
HBN的服务做得很好，但是款式太老，没有新意，颜色上在南方人看来较保守。在以产品为中心上做得不够，主要以北方为中心，而南方主要需求轻薄一点的。在终端销售的帮助方面，是潜移默化的，直观上没感觉，但他们在市场消费者的调查、了解、反溃上做得一般。
相较于其他品牌，HBN提供给你们的支持是否全面？优缺点？
打分的话打60分。HBN广告投入没问题，公司实力很强。但是终端支持力度不够。从产品方面需要不断的改进，以使各个市场都能接受。在终端支持方面，还要加强培训，使渠道更加规范。
在与风雨雪合作的过程中感觉如何？有没有印象较深的事？
非常棒，氛围很好，服务也非常好，从来没有拒绝过任何疑问。
您对风雨雪和HBN有何期望呢？
希望HBN越做越好，多开发一些产品满足南方市场的需求。
成都武侯区天地间户外用品店 巫宏
在众多的徒步鞋品牌中，您为什么选择HBN作为主推产品？
觉得HBN除产品外，还有很强的市场力、营销力。具体来说，HBN对市场的把握能力很强，它在市场分析、促销、终端支持、员工培训等方面做得都很好，相较于其它的品牌，有明显的优势。此外，风雨雪有自己的内部刊物，比较重视文化。同时，通过这种途径可以实现资源共享，这点很好。
您如何评价HBN这两年的发展？觉得HBN的优势在哪？不足在哪？
因为与风雨雪合作仅一年时间，所以无法评价。但觉得HBN的市场的把握能力、市场分析、促销、终端支持、员工培训等方面很强，只是在产品的生产、款型设计方面需要加强。
HBN在推广方面做了大量工作，您如何评价HBN的推广工作？这些推广对您的终端销售有帮助吗？
HBN的推广做得不错，对我们有很大帮助，首先，他们有针对性的开拓渠道，在有影响力的杂志做广告，如：摄影杂志，经常有摄影师打电话来询问HBN的产品。此外，它们供货后还来人给员工做培训。这些都有利于产品的销售。
相较于其他品牌，HBN提供给你们的支持是否全面？优缺点？
HBN提供的支持我很满意，而且他们也很关心我们库存的风险控制，给我们提供了很多支持。
在与风雨雪合作的过程中感觉如何？有没有印象较深的事？
与风雨雪的合作很顺利、很满意，为以后发展打下了信任基础。其中，印象较深刻的是HBN影展时，我们要求他们调整时间，他们同意了并且他们的李总亲自来协调安排，还亲自做悬挂图片等工作。
您对风雨雪和HBN有何期望呢？
希望HBN能增加产品的门类，强化别的产品方面的能力。
埃特纳贸易商行（新疆5445） 马志军
在众多的徒步鞋品牌中，为什么选择HBN作为主推产品？
选择HBN是一个很偶然的机会,因为我们进入户外市场比较晚，当时也没有什么可选择的产品。后来，风雨雪给我们打电话，才知道HBN这个品牌，于是就做了，做了之后，觉得还不错，才开始正式做起来。
您如何评价HBN这两年的发展？觉得HBN的优势在哪？不足在哪？
HBN这两年发展得非常快，它的销售团队等都在良性发展。在中国，HBN在中档鞋里算是主流。但是，前两年还看到HBN鞋的款式一直在变化，今年就觉得变化不大，今年还在卖前两年的款式。
HBN在推广方面做了大量工作，您如何评价HBN的推广工作？这些推广对您的终端销售有帮助吗？
HBN的推广非常不错，广告的切入点很明确，在这方面没有太多意见。HBN的推广对我们的终端销售有帮助，如：他们在广告上的投入对我们的帮助就很大。
但是，从今年开始，我们作为新疆的总代理，发现各个经销商都在反映HBN鞋的质量有所下滑，两三个月有十几双鞋出现了问题（现在正在解决中）。而且韩系的鞋都进入中国市场了，我们的压力很大，HBN如果没有更好的产品出现，市场就会萎缩。
相较于其他品牌，HBN提供给你们的支持是否全面？优缺点？
支持方面好一些，毕竟工厂在国内，比别的品牌要好。而且HBN的广告、店面陈设，都有自已独特的东西，在国内是做得比较好的。不足之处就是可能风雨雪与工厂的沟通不到位，鞋的返修不如刚开始时那么方便，返修的流程非常缓慢，这一点需要加强。
在与风雨雪合作的过程中感觉如何？有没有印象较深的事？
合作方面没什么问题，他们在细节方面做得很到位，如：赠送免费的鞋垫、保养剂。一般国外品牌都没有这些。要一直保持下去，方便我们做推广。
您对风雨雪和HBN有何期望呢？
一定要注意“质量”，质量是根本，没有了质量就没有了市场。这一点我们已经深刻的感受到，今年由于HBN的产品、款式跟不上，让我们丢掉了很多的客户。
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