这篇文字，并不是写自己。
这篇文字，定会得罪不少人，还会得罪已经得罪的人。
这篇文字，定会招来不少骂声，都是得罪过的人。
这篇文字，如果没有人骂，就说明我写得失败。
言归正题，为什么起这么个题目呢？因为前两天接到个朋友的电话，问我是否可以找人写些测评的东西。追问下去，原因是朋友去了一家新的公司做国内的户外市场，这家公司是做工厂的，因为给国外的客户OEM户外产品，所以自己也想做国内的市场。随后我就问了准备一年多少宣传推广投入，答曰没有。没有？是没有。呵呵，我又是苦笑。
现在国内不少的品牌，都是从工厂做过来的。而且也有越来越多的工厂转型来做国内的市场，希望能在这块蛋糕上分上一口。但是……我想说的但是，好象很多。
已经记不清多久了，只记得有七家，七家工厂曾找过我，与我谈合作做户外品牌的事情。其中有一家很强，给的条件也不错，当时就答应下来了。但冷静下来后，我慢慢的分析，最后发现工厂的人都有一个共通的强势和一个共通的弱点。强势在于工厂的技术力量没话讲，只要它想做，就一定能做出好产品来。弱的在于对市场不够了解，并且多数急于市场回报而不是做大市场。
工厂的强与弱，最终都容易让工厂品牌由强走弱。强，在于技术，以及成本控制，看看那些工厂品牌的广告，努力的宣传自己的技术有多好。没错，技术上是很强，但品牌是做市场的，那些消费者才不懂你的技术如何呢，结果是砸进去钱却没有好的回报。弱，在于市场，不了解市场，不了解宣传推广。很少见到哪个工厂品牌有三年、五年甚至十年的市场推广计划的，多是一年的计划，甚至根本就没有计划，我刚提到的这家就属于根本没有推广计划的品牌。
好的工厂不代表好的品牌，相反，由于工厂多年的行业经验，习惯于客户下单，打订金，生产后马上结款的形式，讲究资金快速的回笼。而品牌呢，恰恰相反，需要先把钱砸到市场里去，过几年才能见到收益，而且这收益有多少也根本没个准数。奥索卡为户外市场砸了四、五年，才能有今天的成绩，如果没有这些投入结果会怎样？
好的工厂不代表好的产品。现在有相当一部分工厂品牌做国内销售，是为了清理自己的库存。相当多的一部分是服装和鞋，因为有时外加工时能剩余一些面料下来，有些人就做尾单偷偷卖，有些人干脆做假货偷偷卖，聪明的工厂就自己注册个品牌光明正大的卖。但是，产品的系列化、产品的专业化、产品的延续性都无法保证。
好的工厂不代表好的价格。工厂在加工时，知道自己的生产成本，有时也能看到产品的零售价格，总是感叹那些品牌商的暴利，于是乎想像着如果自己来做这些东西，以低于那些品牌很多的价格，甚至只卖人家一半的价格，岂不是会卖得很好？结果呢，呵呵，到最后都想不明白为什么别人不买他的东西，偏要去买贵很多的品牌：）
好的工厂不代表好的销售。有些工厂品牌，一度比较红火，但没有持久力，在于产品的持续性不好，最终被市场远离。有些品牌，不了解市场，只一味去做自己想做的产品，得不到市场认可。有些品牌，没有市场推广，没有市场支持，零售商不愿意进货……
好的工厂，其实真的不代表好的市场。
曾几何时，我最喜爱的欧洲一个大牌（我的喜爱源于它的LOGO与我网名同），在国内却做得不温不火，直到市场一团糟；给世界上众多大品牌代工睡袋的超级工厂，因为不懂市场，砸了N多的钱进去，每年却只做不过百万元的销售额；本应占据中国自充气垫绝对份额的品牌，因为没有很强的人运作市场，错失了机会；做登山鞋的工厂，投入国内市场没几天就消无声息的不见了，快得还没来得及让更多的人知道它……
工厂的人也许一直都不明白，自己为什么就做不好品牌。只要有产品卖，价格比别人便宜，为什么就卖不好呢？他们都忽视了一点――市场。贵的品牌，之所以贵，是因为有很多无形的钱扔了进去，工厂看不到！前期的研发，在品牌中会占据相当大的一份资金，工厂看不到；销售时的市场推广，更需要花钱，工厂看不到；品牌中很重要的服务，也要花很多钱，工厂也看不到。
看看世界上那些大牌，哪个品牌没有自己的研发室？小至几人，多至上百人，这些人的工作就是大量的花掉品牌商的资金；看看大牌，哪个品牌没有极大的市场推广，体育的NIKE、AD就不用说了，大家都知道他们的广告投入，就是户外中做得好的品牌，前期哪个不是扔了N多钱进去的；看看大牌，每年的订货会、拜访客户、售后服务、零售支持，难道不花钱吗？
我知道现在中国工厂的难处，人民币汇率的变化、出口退税额的变化、品牌商对工厂的压榨……现在中国的工厂越来越难做，越是大的工厂越容易受很小的变化所影响。前段时间广东一家4000多人做NIKE鞋的工厂毫无先兆的倒闭，据说就是因为人民币汇率和退税额的影响占了很大因素。
工厂做品牌，也不是不能，国内也有极少比较成功的例子。但这些品牌都是独立于工厂单独运作的，因为他们懂得工厂来操作是很难做好的。并且，他们知道高薪去招能帮他们运作市场的人。
非常的希望，中国将来能有更多的工厂能把自己的品牌做好，将‘中国制造’更多的换成‘中国创造’。毕竟，我们拥有丰富的技术资源和众多的劳动力。
工厂品牌，希望能越做越好。但愿吧……
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