2.3汽车露营地的运营计划
2.3.1营业时间
2.3.1.1营业时间和收费标准是运营计划的重要部分，而且一经决定一般不再变更。
2.3.1.2决定运营时间时，要考虑有无积雪、气温（水管的冻结）、附属系统、当地的气候、当地的实际条件。
2.3.1.3即使有雪地，如果附近有滑雪场的话，也可考虑建设雪场营地。
2.3.1.4冬季营地的关闭时间，大约从12月至来年的3月，为期4个月（根据雨雪天气而发生变更）。
2.3.1.5即使是全年营业的营地，也由于工作人员的培训、设备的更新保养和维修等原因，需休业两周左右。而且在休业期间也要考虑一周一次的全天休息。
2.3.1.6由于地域不同，开放时间不同。具体开放时间请参照表：
2.3.2使用价格
2.3.2.1汽车露营地的收费分为门票，卫生间，淋浴间等设施的使用费，停车、帐篷搭建等营位费，还有温泉，洗衣，电源等的使用费。
2.3.2.2收费方法分为：门票及设施使用费（使用人数，大人和儿童），停车费（轿车和中型车），帐篷（小型，大型）等各种费用按项收费的方法，和按营位（或车）收费（包括各项使用费用）的方法。
2.3.2.3按项收费方法虽然比较规范，但过于烦琐。按营位（车）收费方法。对人少的露营者：年轻夫妇、情侣、就不是很公平了。所以现在无论民营、国营营地大都采用「门票（大人、儿童）+营位费（统一收费）」这种收费方法。
2.3.2.4价格的设定要考虑到本地区的生活水平，营地的投资额，以及持续发展等各方面因素。
2.3.2.5在日本根据调查显示，大多数的人认为一个家庭（4口人）
收费在300人民币比较合理。
2.3.2.6为了促进淡旺季合理分配客源，鼓励露营者长时间连续使用营地，建议门票的收费分淡旺季，对长期使用者实行打折的优惠措施。
2.3.2.7使用价格表必须张贴在一目了然的位置。
2.3.3使用规则
2.3.3.1制定使用规则，粘贴在醒目的场所。
2.3.3.2使用规则不但要规定出入场时间，而且要明确标记禁止野外用火、燃放鞭炮以及垃圾的分类处理、营地内的安全规定和其他各类注意事项。
2.3.3.3一般规定入场时间为下午2点，出场时间为中午12点。
2.3.3.4一般不应限制带宠物进入场地，但是必须彻底加强规范。
2.3.3.5使用规则是保持营地秩序，营造快乐露营氛围的制度。对违反者应采取严肃处理，情节恶略者应劝其退场。
2.3.4预约体制
2.3.4.1预约的益处：黄金周、暑假、周末等时段可能会产生集中使用营地的倾向，所以事先预约是有必要的。事先预约可以确保。露营者的利益，避免混乱，方便露营者的使用。现在99%的露营地都有预约体制。
2.3.4.2预约的时间：提前1年预约，中途往往会发生变更，提前1～2月预约的客人很少虽变更，但往往由于客满，难以成功预约。所以提前3～6个月预约，是比较妥当的。
2.3.4.3预约方法：分为电话，传真，信件和窗口预约等各种办法，其中电话预约是最常见的。
2.3.4.4预约登记：书面预约时在营位表中按照顺序填写记录预约者的姓名，电话等。电脑预约时：可先购买营地专用的预约管理软件后，再电脑预约。这种方法也可简单、细致的统计营业额、管理客户。
2.3.4.5预约金：为确保预约率，预约的同时要收取预约金，有全额收取的，也有收取50%的，为免除退还预约金等不必要的麻烦，预约金的收取只限定在木屋，别墅等高价位的消费上。
2.3.4.6取消预约的收费标准：当日取消或者是事先无通知的取消，收取100%的费用。别墅、木屋以及拖挂式房车等住宿设施在7日内取消，收取50%费用。预约金和取消预约的收费标准要写在使用手则上。
2.3.4.7预约时的注意事项：
・预约时给客人第一印象极为重要，所以工作人员要注意说话的语气态度。
・预约登记要快速、准确。
・预约登记的程序要规范化。
・登记时反复确认使用日期。
・入场、退场的时间、AC电流出租用品的使用、及营地内禁止明火等事项，应事先向客人解释说明。
・为了增加营地的使用率要尽可能的接受预约。在接受团体和多个家庭一起预约的情况下，要合理分配营区。分配营区时还要考虑到露营者的露营水平等各方面因素。
2.3.5购物、租借
2.3.5.1商店的效果：商店的设置可以为露营者提供便利，而且如果营地附近没有大型的超市商店，而营地本身是拥有100营位以上的大型营地时，更应该积极的开设商店。商店的营业额占到营地总营业额30%以上的情况也是经常出现的。
2.3.5.2物品的选购：商店销售的商品要以露营用品（消耗品）为主，同时兼营日用品、食品、土产品等，与此同时还要参考其它营地的销售经验收集畅销产品的资料，这也是十分重要的。随着使用需求的扩大，应不断充实货品，商品价格不能太贵。
2.3.5.3管理：货品的出入库、标价、在库管理等事项的处理十分重要，应选择适合的人员从业。
2.3.5.4用品租借：租借中心和商店一样是为露营者提供服务的设施，所以需要普及设置。
租借用品包括：
露营用品（帐篷、应急灯、桌椅板凳、睡袋棉被等）
炊事用品（小炉子、锅、锅灶、烧烤炉等用具）
体育休闲用品（羽毛球、钓具等用品）
但是租借用品的保管、出租窗口的业务、出租返还业务、修补清扫业务等是需要一定人手的，所以在人手较少的个人经营的营地里，开展此项业务应慎重对待。
2.3.6促销
促销形式大体分为三种：
2.3.6.1节假日、庆祝日促销
2.3.6.2淡季、休业时促销
2.3.6.3广告宣传促销
节假日、庆祝日的种类：
2.6.1.1庆祝日：季节性庆祝日，收获性庆祝日和个别策划的庆祝日。
2.6.1.2季节性节假日：元旦庆祝会，端午节庆祝会，祭祀活动，烟火晚会，万胜节，圣诞节等。（日本）
2.6.1.3收获型庆祝日：土豆节，橘子节，蘑菇节，竹笋节，野菜节，栗子节，捕鱼节等。（日本）
2.6.1.4个别策划的庆祝日：音乐会，陶艺学习班，自然学习班，独木舟学习班，钓鱼学习班等。
2.6.1.5利用节假日在营地举办纪念活动时的注意事项：
A．按顺序分为策划，广告，实行，评价（反思）。
B．以促进露营者之间的交流为目的。
C．除营地以外要寻求其它地区的帮助共同举办。
D．在营地举办纪念活动时，不可以干扰其他露营者，要与他们保持一定距离。
淡季，及休业时的对策
2.6.2.1淡季时需要以特价的方式来销售：A提早入住时间、延长退房时间。B租金打折，特别是针对在淡季有可能使用营地的老人阶层推出优惠政策。
2.6.2.2营业活动：要向企业及各单位积极推出各种会议活动及娱乐活动策划。
2.6.2.3举行营地闭营典礼。
广告宣传活动
2.6.3.1营地命名的要求
・营地名尽可能缩短（在12个字内）。
・如果正式的名称比较长，需起一个简短的昵称。
・给人亲切的感觉。
・易读易懂。
・名字要和所属环境相融洽。
・不使人产生其他的联想。
・和其他营地的名称不重复。
2.6.3.2制作宣传册
・大小：最好采用A4纸的尺寸，制成的宣传册可以折叠后，邮寄给露营者。
・内容：设施内容，周边环境，使用说明，使用价格，使用规则，交通介绍图，周边观光设施、运动场所等，以上事项必须清楚明了的介绍给露营者。同时使用说明，使用价格，使用规则等为了便于修改，也可采用不同纸制的彩色印刷，加在宣传册中。
2.6.3.3PR方法
・主要采取出版社及团体发行的营地介绍，道路地图等方法来宣传促销。或者采用各省市做成的观光介绍小册子来促销宣传。介绍资料最好添加实景照片。
如果在节假日举行特别活动时，还应采取电视广告，发放杂志等宣传方式。
・省市县直辖市等观光地说明书的利用。
・通过上网收集情报，将营地网络化。推出营地网页促销。
2.3.7收支计划
策划收支计划，使管理运营规范化的同时，将其不断改善、健全。
2.3.7.1收入
汽车露营地的收入包括：停车费、宿泊设施利用费（木屋，拖车）、AC电源、淋浴、洗衣间使用费、商店销售额、租借收入等。在以上收入中占最大份额的是停车费，约占全部收入的六―七成。
停车位的使用率一般在10～35%之间。使用率一般在总体的10%到35%之间，使用率的提高自然会带来各方面营业额的提高，但营业额的提高，主要靠价格高于一般营位2～4倍的木屋和拖车的设置数量，及使用率来决定的。
2.3.7.2支出
主要支出为员工工资，管理费，材料费，水电费，广告宣传费等。其中人员工资份额最大，占总支出的4～6成。
维持正常管理达到收支平衡的关键，是精简人员及多用一些临时工作人员，而不是降低设备和管理的质量水平。
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