发展的空间在于使用鲜杂鱼的比例仍然非常大，所以有这么多饲料企业去关注。养殖者关注的是石斑鱼的暴利，50元/斤的价格，成本只有20元/斤，养殖者看到的是30元/斤的暴利。而饲料厂并不这么看，作为饲料企业，石斑鱼价格下降才是体现技术实力，真正获得发展的时候。
饲料相对于鲜杂鱼的优势很明显，投喂鲜杂鱼成活率低、成本高、污染水环境等都被掩盖在暴利之下，因为改变是有风险的，养殖户按照原来的模式还可以挣到钱，他就没有使用配合饲料的动力。而在鱼价下降、养殖利润降低的时候，养殖户才会有心思听我们来算账，会非常计较成活率、养殖成本等问题。这是老百姓对配合饲料最有需求的时候。
此外，浪费海洋鱼类资源并不是养殖者的切肤之痛，国家虽然目前仍然允许使用鲜杂鱼当作饲料养殖鱼类，但我们不能只站在养殖户的角度思考问题，做为饲料企业，应该具有更高更远的视角，应该担当起保护野生资源的责任。
FAM：七好在石斑鱼料的的定位是什么？
李融：我们的定位是一贯的，品种定位是特种水产，高端品种，饲料定位是高品质高性价比。七好鲆鲽料刚上市的时候我们是市场第一高价，比一般市场价高20%。根据品质与性价比定价，后来证明这个路子行得通。石斑鱼料也是一样。高性价比在于用七好饲料比用别的饲料节省养殖成本，这才是竞争力的关键。
FAM：当下石斑鱼市场行情低迷，原因何在？这对饲料企业有何影响？
李融：目前的价格低迷符合经济规律，养殖产量大了必然就会有价格调整，这是躲不开的规律；第二是与国家宏观经济调控有关，高档鱼的消费价格与国家经济景气度相关；再一个是也许和反腐倡廉改变作风有关系。但正常消费是有的，石斑鱼养殖行业不可能倒闭，消费者追求好的生活品质和好的营养需求不会变。
对于七好公司，无论市场低迷还是高企，都要踏踏实实做好自己的工作，坚持研发高品质高性价比的饲料，让养殖者以更低的成本多赚钱，养殖者自然会选择，坚持这一点七好就能生存发展，就可以以不变应万变。
未来——饲料企业会整合调整
FAM：未来公司会往淡水鱼料发展吗？
李融：未来的事情谁也说不准。我们有一个认识：未来饲料企业都会整合，养殖模式会随着国家产业结构的调整而调整，政策会给水产养殖行业带来很多变化。作为水产养殖的上游企业，以服务水产养殖为目的，饲料公司也会在这个过程中面临调整，但这个过程到底怎样谁也说不准。我们就先做好眼前，多做研发多做准备，机会是留给有准备的人的。我们要把握住市场需求，就把握住了一切，否则空谈规划没有意义。
FAM：有人说，未来中国饲料市场面临大整合，最终会赢家通吃。在这种背景下，七好这种小而美的公司如何独善其身？如何面对大企业的可能挑战？
李融：国外是大的垄断企业兼并小的企业，可能与标准化养殖有关，但是中国小门小户的模式很难根绝，对中小型企业的需求还是一直存在，而且水产品种很多，地域性很强，注定有很多个性化需求，不是一个大企业能一下子满足的。
现在政府提出“家庭农场”，我们对这一概念很敏感，具体政策还没有，但明确的是把大家零散的土地合起来，经营的模式开始往集约的方向发展。现行的小农经济没有可追溯性，存在食品安全隐患。集约化有苗头，但具体到什么程度现在谁也不知道。
其实没有独善其身一说，我们要适应这种发展，做好准备练好内功。形势的发展会是一个动态的过程，我们没法把握。没有倒的行业，只有倒的企业。谁能生存谁能发展好取决于自己是否把握了市场发展的规律，我们现阶段还是要踏踏实实做好自己。
FAM：关于未来，七好有怎样的发展愿景？
李融：我们的目标只有一个：让所有的用户都说：七好，确实是好！现在有90%客户对七好的产品和服务满意，希望以后能有99%甚至100%的客户满意。为了做到这一点，我们需要下功夫提高管理水平，吸引更多的人才加入我们的团队，真正打造一支水产动物营养与饲料的“梦之队”。
|