会遇到更多问题，需要对应用技术模式不断完善提升，直至养殖者获得更高的养殖效益，可以说，销售是下一步研发的开始。
FAM：七好此前一直在北方发展，现在发力开始进入南方市场，这背后的逻辑是怎样的？
李融：我们的市场跟着品种研发走，根据品种研发的进展进行市场推广。我们是一个开放性的公司，我们对公司发展没有规划，也没有限制。只要对养殖户有利的我们就会去探讨，去做，反而没有太多南北方的限制。水产养殖很有意思，品种很多。很多小的品种，市场总量不大，但是有利于我们填补空白。我们没有限制，都可以做，至于做大了怎么办，做大了之后自然有做大了的办法。
直销——难但现阶段必须坚持
FAM：七好的销售模式一直是做直销，而且是博士冲在一线做销售，这在传统饲料领域非常少见，选择这一营销模式的原因是什么？之后是否会考虑其他营销模式，如经销商销售？
李融：我们有大约100人的技术服务和销售团队，其中博士并不多，但负责产品管理的技术人员必须是博士，此外，负责生产、品管的博士也要深入一线。比如陈伟博士是生产部经理和研究院工艺室主任，也总是在一线工作。
我们是研发型企业，注重研发，但绝对不能闭门造车。产品是否符合市场需求，市场是检验产品质量的唯一标准，如果不能和市场对接，研发就是徒劳的。饲料的研发离不开在养殖效益上的体现，三大饲料技术缺一不可，如果养殖户没有一个好的饲料应用技术模式，配方和工艺再好也不能体现出效益来。
我们的技术服务团队承担着普及七好饲料应用技术模式的责任，一方面把我们饲料的效果体现出来，另一方面我们也告诉客户如何进行符合科学的养殖。现实中很多养殖户对基本的养殖知识不了解，会导致饲料性能效果不佳。我们在饲料应用技术模式研发方面非常专注，如果我们的博士不在一线，不知道养殖者是怎么养的，怎么能开发出养殖者想要的产品。同时他们在一线也是一个学习和发现的过程。
七好之所以不使用经销商销售，主要是因为饲料应用技术模式不容易通过经销商传达给养殖户，会产生隔离层。因此我们自己组织大规模的技术服务团队来做销售。我们的销售员不叫销售员，而叫养殖顾问，这些人员必须经过培训。他们做的不仅仅是销售，而是集合了研发、服务和销售三个功能。
FAM：从市场角度来说，直销模式会耗费更多人力及管理成本，并且市场覆盖速度受限，您会一直坚持这种销售模式吗？
李融：我们也知道直销模式会限制快速发展市场，但是我们选择这一模式有我们的道理。就如一开始所说，我们是小而美，健康的企业。健康是第一位的，快速扩大不是我们的目标。之前我们的速度也达到了年50%的递增。企业发展到某种阶段速度可能会变得重要，但是目前我们更希望稳扎稳打，让养殖者对我们的产品有更多的认识和体验，让养殖者通过使用七好饲料多赚钱。至于以后七好会不会永远用直销，现在不好说，要看发展，可能不同的阶段有不同的需求，企业就会有不同的发展思路。
FAM：请您详解一下七好的销售策略。
李融：策略很简单，就是从实践中来到实践中去。我们从养殖生产中发现问题，然后通过服务和产品去解决养殖者的问题。我们的养殖顾问更多的是接触一线，技术服务团队则是指导养殖顾问，向养殖者提供服务。《七好通讯》会提供行情、鱼情、天气方面的消息；七好短信平台会及时发送预警信息给养殖户；“七好养殖小讲堂”已经举办了大约80期，小讲堂在养殖户的鱼棚和车库里开课，三五家集合就可以开讲，很灵活，注重传递的有效性，及时把最新的养殖理念以及比较好的养殖经验传递下去。我们讲性价比，让每个养殖户多赚钱是关键，老百姓挣钱多了，我们的市场就做得动，就能生存和发展。
石斑鱼——市场低迷是饲料企业的机会
FAM：近两年，石斑鱼市场受到越来越多的关注，比如粤海饲料等就在关注这一领域。对中国石斑鱼市场现状与前景，您是怎么看的？
李融：“只有倒闭的企业，没有倒闭的行业”，就看你公司能不能拿出过硬的产品。如果研发出过硬的产品，这个市场有多少人来关注都没关系，更重要的是看自己的实力。外面的世界非常大，如果只盯着别人来做，会丧失自我。
石斑鱼市场和鲆鲽类市场一样，重大提升
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