当大宗饲料市场在大企业的竞相厮杀中硝烟弥漫之时，七好没有冲进去拼个你死我活，它知道自己的个头和优势，选择避开大宗饲料市场，在高端海水饲料领域另辟舞台。四年的实践证明，“小而美”的七好，在高端海水饲料的舞台上舞得别样精彩。
文/《水产前沿》 郭金凤
这是一支中国水产动物营养与饲料行业的“梦之队”，这个梦起源于中国工程院院士麦康森的一份期待。中国作为世界第一水产养殖大国，水产养殖开口料却一直需要依赖进口，一度成为麦院士心中的隐痛。让中国养殖者用上国产优质鱼饲料，这份期待在四年前落地并已开花结果。2009年1月，青岛七好生物科技有限公司（以下简称“七好”）成立，以海水鱼微颗粒饲料和鲆鲽类饲料为初期主打产品。短短四年时间，七好奠定了在中国高端水产饲料领域的位置，其鲆鲽料、海参饲料、石斑鱼标苗和养成饲料等产品，已打下坚实的市场基础。
七好公司堪称“小而美”。它依托的中国海洋大学麦康森院士研究团队在水产饲料领域举足轻重，2011年，公司被批准为“青岛市院士专家工作站”，2012年，被认定为“国家级高新技术企业”。不去跟大企业拼规模，也不涉足竞争激烈的大宗饲料市场，七好坚持自己的经营理念，立足高端水产饲料，高强度投入技术和产品研发，深度服务养殖者，在竞争激烈的水产饲料市场，终于开辟出属于自己的一片天地。
如今，据称七好在鲆鲽类饲料市场的市场份额近半，饲料生长速度和饵料系数等关键指标已超过原先占统治地位的日本品牌，且价格仅为其售价的2/3。建立海水鱼微颗粒饲料与鲆鲽类饲料的市场地位后，七好的目光拓展到海参、石斑鱼、大黄鱼等品种，市场也由山东延伸至南方，但其高端水产饲料的市场定位一直未变。
由于七好做高品质高性价比的产品定位，饲料价格比一般市场价高，效果的表达更显重要。从成立那天起，七好就以增加养殖者的效益为目标，建立了程序化价值营销模式，由养殖顾问在一线负责技术服务和销售。不通过经销商进行销售，这无疑需要耗费大量人力及管理成本，也限制市场的快速扩展。对此，总经理李融博士表示快速扩大不是七好当前的目标，“目前我们更希望稳扎稳打，让养殖者对我们的产品有更多的认识和体验，让养殖者通过使用七好饲料多赚钱。只要坚持研发生产让养殖者多赚钱的饲料，并提供规范化的服务，持续为养殖者创造更大的价值，七好就一定能取得快速的发展。”
创立——始自海水鱼开口料的“中国梦”
FAM：能否简单介绍一下七好？
李融：七好公司成立于2009年1月，最初的产品定位是高端水产养殖开口料，我们提出了“七个好”的经营原则，即“原料好，配方好，工艺好，品质好，长鱼好，服务好，信誉好”。我们初期的主打产品是海水鱼微颗粒饲料和鲆鲽类饲料，目前在海参、石斑鱼等饲料方面也在做一些探索。
“七个好”概括了七好公司的产品定位、产品目标和市场方法，我们想把每一个好都落到实处。你用“小而美”这个短语来形容七好倒是很贴切，在饲料行业里大公司很多，我们公司历史短规模小，至于美，我觉得可以用“健康”这个词去诠释，小不要紧，关键是要健康发展，成为受业界尊重的企业。
FAM：能分享一下七好创立的故事以及与中国海洋大学的渊源吗？
李融：七好公司的确和中国海洋大学有很深的渊源，我是1987年从山东海洋学院（中国海洋大学前身）水产养殖专业本科毕业的，公司很多员工也都有中国海洋大学背景。更主要的是因为麦院士，七好的研发策划由麦院士主导，但是我们公司其他院校与专业背景的并不少，我们非常欢迎不同院校不同专业的有识之士加入七好“梦之队”。
创立之初，七好员工都有水产养殖或者饲料行业背景，对这个行业有一定认识。当时鲆鲽类饲料都属于中低端，但是老百姓不满意，我们于是思考：市场真正需要什么？我们能否提供满足养殖户需要又符合养殖业发展方向的产品？我们决心试一试，所以成立了七好。打造水产饲料行业“梦之队”也是麦老师的理想，成立的时候麦老师的期待是非常强烈的。
公司成立的时候定位是做微颗粒饲料，也有麦老师的一些思考。中国是水产养殖第一大国，但是我们
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