展会期间,众多钓鱼爱好者来到渔具展会上,选购鱼竿,其中有不少外国友人。
为期四天的渔博会圆满落幕了,很多商家从中赢得了机会、赢得了客户,很多商家借着渔博会的平台展现了自己,为争取更大的订单打下基础,但有更多的商家,再一次通过渔博会审视自己,该如何求变,该如何进一步提升自己的品牌价值?
拒绝贴牌 自主品牌正叫响 “我拒绝了邀请我进行贴牌生产的大约10家企业,”威海科尼渔具有限公司总经理刘金波说。而对于这种损失,他在感到可惜的同时,也是在给自己鼓劲,“我之前就讲过,本地企业进行贴牌生产,那么利润是30%,但如果是自主品牌进行销售,利润就会达到200%,当然,我不完全是为了利润,而是为了让自己有底气。”
在渔具生产领域,刘金波已经干了14年,2009年开始下海经商创造自主品牌。而之所以会有这种转变,完全是因为他感受到代工生产带来的种种弊端。“2008年全球经济放缓,很多渔具企业都受到了严重的冲击,我所在的企业也不例外。”刘金波回忆,当时国外订单纷纷缩水,企业生产的大量渔具产品只能放在仓库里,经理只能干瞪眼,“这些产品都是已经成型的,只是因为我们没有自己的品牌,所以没法出去销售,即便是销售也是贱卖。”
打那儿之后,刘金波对于渔具的产销之路有了彻底的转变,“我们有基础、有机会,为什么还要被别人牵着鼻子走呢!”自2009年至今,科尼渔具已经在世界38个国家注册。
无独有偶,代工模式带来的被动和局限,也正在被更多企业所感知。威海浪宝渔具有限公司创造了专业海钓品牌“伊酷达”,威海宝飞龙钓具有限公司成为全国钓鱼锦标赛总决赛指定生产厂家,而这些企业无疑都是先行者。
记者从威海市贸促会了解到,目前全市500多家具有一定规模的企业都拥有自己的品牌,但只有20多家企业的品牌有一定的知名度。“大家都知道有自己的品牌好,但是技术因素也是不得不考虑的,”贸促会一位相关负责人举例,就拿鱼竿的重要原料之一碳素布来说,因技术含量高,威海大部分渔具企业都要从国外进口,无法自己生产。“现在很多企业已经意识到这个问题了,正在进行技术研发,但是相关的技术扶持,贷款链条能否到位,又成了新的值得思索和探究的问题。”
产业价值 期待市民的认可 “鱼竿不过是小玩意,能卖多少钱?不是什么大手笔!”威海海明威钓具有限公司的郭经理说,在一些市民的心中,渔具产品并不是有太多文化产值和文化附加值的物品,“这是一个链条的反映,如果从根源上,只有少数高端人士认可它的价值,那么在国内的销售就会有很大的困难。”
郭经理的这种担心并不是多虑,因为,在此次展会期间,他们看到了国内销售的份额正在逐渐增加,商机乍现。“今年的展会上,我们签了30多笔订单,其中内销增加,外销减少,”郭经理说,15%的内销增加量,让他们感到很兴奋,为此,在展会期间,他们特地将新增的代理商邀请到企业内部进行参观洽谈。
“我们的产品,40%是用于内销的,是用我们自己的品牌进行销售,原则上,这部分应该利润最高,但是现在还没有达到这种情况,因为我们内销的产品卖不上高价,大部分国内的市民还将鱼竿定义为很不值得一提的产品,观念不提高,货品的价值如何提升呢?”郭经理希望,内销的比例能继续增加,不光是数量上的增加,更是品牌和文化附加值的增加。
对此,烟台国星渔具有限公司的孙经理也深有感触,“烟威地区都有良好的生产基地,为什么我们的市民却并不认可这种产业,一方面是资金的问题,但同时也是消费理念的限制。”
13日,记者从威海市旅游局获悉,在2013年6月启动的威海市“礼尚威海”特色旅游商品征集活动,已经初步敲定了50种具有威海特色的旅游产品进行推广,其中就有威海本土企业生产的渔具产品。“我们公司便预定了几个站台,销售自己的鱼竿,希望能借着这种旅游平台,向更多的国内市场的消费者推广鱼竿,告诉他们鱼竿也是有品牌的。”海明威钓具的徐经理介绍。
靠涉海休闲业带动 还得添火候 “这是鲤钓专用的钓具,属于欧式钓法。”11日,在扬州和宇旅游用品制造公司站台,宋经理正用流利的英语同法国欧丹渔具公司的工作人员交谈。宋经理说,他们公司的产品之所以会受到欧洲客户的欢迎,是因为他们的功能划分非常细致,“在发达国家,钓鱼不单是一项,他更是涉海休闲业的一部分。几乎家家户户都钓鱼,成了一种习惯。”而为了搭配钓具产品的销售,他们还开发了诸如躺椅、帐篷等一系列的产品。
在海南、珠海等一些城市,只要有游艇产业的地方,渔具产品的销售也是相关配套的一个项目。与之相反,在北方沿海城市,渔具产业被提的最多的就是下游生产链。“我们有最大的生产基地,却要去外地寻求销路,游艇产业是高消费的产业,需要一个缓慢的过程,但如果我们也能试着慢慢去发展配套的涉海休闲业,将产业链条扩展开,渔具产业将会有更好的平台。”天津奥金渔具有限公司的霍经理说。 “目前很多的钓鱼比赛,钓鱼文化节,都是民间自发组织的,如果能有专门的协会,从事钓鱼文化的开展和开拓,对渔具产业来说,也是一个机会。”市贸促会一位负责人也表达了自己的愿望。
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