爱好成生意，他们网上网下都挣钱
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重庆网络弄潮儿
如果你觉得做专业网站没有前途，那你就大错特错了。这周，重庆晨报记者采访了不少专注于做行业网站的小站长，包括重庆钓鱼网薛元鹏、重庆酒吧网李国洪，他们都用自己的亲身经历告诉创业者：即使专注于一个很小的领域，也可以找到很大一片蓝天。
钓鱼“钓”出200万销售额
泡吧“泡”出一本生意经
受访者：薛元鹏，重庆钓鱼网创建人
受访者：张国洪，重庆酒吧网创建人
34岁的薛元鹏是一位钓鱼爱好者，他的身份是重庆钓鱼网的站长，同时也是一家实体渔具超市的老板。他是重庆最早的一批将网下商务机会和互联网结合起来的创业者。去年，其网站的销售额已接近200万元。
800元起家做网站
“从小生活在河边，跟着外公学钓鱼，所以养成了这个爱好。”2005年，薛元鹏在经过深思熟虑后，毅然辞掉了稳定的公务员工作，成为了一名全职钓鱼者。但年纪轻轻的他总觉得自己还应该有一份事业，于是琢磨着怎么将自己的爱好和事业联系在一起。
薛元鹏说，由于自己经常上网学一些钓鱼知识，查阅一些相关资料，一次，在朋友的点拨之下，他突然意识到，自己怎么不能建立一个专业网站，把自己的钓鱼经验、技巧都发上去，让更多人来分享呢？
2007年9月，重庆钓鱼网上线了，简单的社区模式和比较原始的后台操作，前前后后也就花了800元。薛元鹏说：“钱主要花在了购买域名和服务器空间上。”薛元鹏说，自己创业初期的想法就是建一个公益网站，服务“钓友”，没想过挣钱。
会员需求引起他的关注
没想到，钓鱼网一上线就格外火爆，到目前已有注册会员近5万人，其中，渔具装备上千元的会员人数在1万以上。但由于没有盈利模式，网站前三年一直处于亏损状态。
“钓鱼爱好者的平均年龄偏大，而我们的会员主要是30-45岁之间的男性，这部分人酷爱户外运动，又有很强的消费能力。”薛元鹏说，不少人为了自己的爱好，舍得花钱，在钓鱼网的会员中，有一副价格在千元以上的鱼竿并不稀奇。而且，又因为钓鱼一般都在郊区，所以很多会员还专门买了车。此外，一些“钓友”还购买帐篷、烧烤炉等装备。这让细心的薛元鹏开始留意。
生意从网上做到网下
随着网站日积月累的人气，重庆钓鱼网已成为本地不少“钓友”的必到之处，再加上薛元鹏经常组织钓鱼活动，让网站的人气一直很稳定，网站的同时在线人数一般保持在2000-3000人。而这也吸引了部分销售钓鱼产品的商家主动找上门来寻求合作。
“与别人合作，还不如自己开实体店，做成网上和网下结合的模式。”薛元鹏说，自己有了这样的想法，便着手干了起来，在江北开了一家渔具超市，经营渔具和户外用具。
去年开始，重庆钓鱼网实现盈利，年销售收入接近200万元，且今年同比一直呈增长趋势。
“爱泡吧，爱上网，在不少人眼里是不务正业，在我身上却是一份事业。”30岁的张国洪是重庆酒吧网创建人，重庆IT圈内的人更喜欢叫他的网名“楚歌”。去年，这个四川小伙在重庆成立了自己的公司，代理酒吧的招聘、装修、演绎等业务。
曾被父母看做“不务正业”
张国洪的文化程度不高，高中毕业后，他做过服务员、推销员，也尝试过创业，但都没坚持多久，他说：“与其说是失败，还不如说是没有兴趣、没有动力。”张国洪说，那段时间是自己人生的低谷期。
“每当有人问起我的兴趣爱好时，我都会回答泡吧和上网，但通常会招来异样的目光。”2008年，张国洪想到从自己的兴趣爱好做起，把酒吧和网络结合起来。但这个想法马上遭到了父母的强烈反对，“他们觉得我是不务正业，一度对我很失望。”
不过，张国洪还是瞒着父母干起了自己的“事业”，他花3000元购买了域名和服务器，并亲手建网。但一切都得从头开始学，“经常是为了一个小问题要弄一个通宵。”
创业之初便已明确定位
俗话说“万事开头难”。2008年9月，重庆酒吧网刚上线就面临关闭。“技术和资金都没有，吃饭都只能靠朋友资助。”回忆当初，张国洪颇有几分“四面楚歌”的感受。
由于对酒吧文化有所了解，在创业之初，张国洪就将网站定位在了针对商家和会员的服务方面。“互联网创业者虽多，但很多网站都找不到明确定位，往往盲目地上内容，却不知如何盈利。而我最开始是帮酒吧做活动策划和品牌推广，后来又开始涉足演艺。”张国洪说。
为了差异化发展，张国洪还在网站内容上下了狠功夫，至今仍然坚持每周利用五六天晚上到酒吧，了解消费者的需求和酒吧动态，然后把原创内容发布到网上。
会员虽不多，质量却高
时间长了，到酒吧网上看夜场活动信息的人也日渐增多。张国洪认为，喜欢泡吧的人是一座城市中最舍得花钱的人，目前网站的会员虽然只有3万多人，但消费质量普遍很高。
近一个月来，张国洪一门心思扑在“酒吧体验团”这件事上，他说：“很多人对酒吧的印象不好，体验团一般都是邀请没有进过酒吧的人免费进行体验，这样既能改变一些消费者对酒吧的印象，也能给商家带来新的客源，一举两得。”
对于网站的销售额，张国洪说：“只能算是收支平衡，能够养活几个员工和我这个小站长，但现在公司的项目越来越多，相信以后会越来越好。”本组文／重庆晨报记者 刘淳
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