面料品牌:是一个过程的积累


2012-07-01 14:16:51  中国钓鱼人网  

  一个基础三个要素我对品牌的基本认识概括地说是:一个基础,三个要素。一个基础是消费者对品牌的认可,三个要素是品牌的产品质量、产品服务、品牌的培育过程。
  一个基础是消费者的认可,众所周知,品牌是建立在消费者认可的基础上,任何一个品牌之所以成为品牌,就是因为其被消费者所认可。随着中国市场的发展进程,一个重大的改变降临,那就是消费者的改变,在这一代消费者身上,吃穿用不再是问题,而且随着产品的丰富,他们拥有了选择的可能。这就是品牌产生的土壤,有了这个土壤,被消费者认可,是品牌产生的必要条件。
  三个要素,第一位是产品质量。产品质量中包括了科技含量、产品使用功能的设计。只有优秀的产品质量才能得到消费者的拥戴。而产品的科技含量,代表着是否拥有符合时代需要的优秀的产品质量。产品使用功能的设计,为质量的另一组成部分,带给消费者方便快捷的使用是产品功能设计的目标。产品售后服务,贯穿始终的服务,才能保证产品的功能最优化,带给消费者更为全面和长期的使用性能维护,是品牌所必须达到的。优质的服务,才能使品牌为消费者拥护。
  第三个要素是注重品牌培育的过程。只有注重过程,才能有好的结果。只注重结果,不注重过程,一定不是最好的。一个品牌能够长盛不衰,很大程度是品牌的文化属性所决定的,而不是品牌产品本身。在品牌积累到一定的时期,品牌本身所带有的文化属性超越了其产品功能的本身。消费者将品牌定位为一种生活方式的象征,特定的品牌文化已经主宰了品牌的崇尚者。因此,要培育品牌,就必须在很长的一段时间内不断地输入品牌的文化价值观,不断地与品牌的消费者沟通、交流,最终形成一致的文化价值理念。
  面料品牌的共性与特性作为面料品牌,在体现所有品牌共同性的基础上,又有着自己的特殊性。那就是面料的个性。比如,面料的消费群体不是最终消费者,他所体现的消费文化就有所不同。他更注重功能,科技含量,服装的制作需要,审美需要,服装的流行需要。这个消费群体是独立的群体,它与公众消费群体不同,更具有专业眼光,包含流行和科技双重的专业需求。例如,服装设计师和服装企业采购人员。
  因此,面料要与终端的流行趋势相吻合,为服装的流行趋势起主导作用。面料的科技含量和质量要求更高,因为专业消费群体的要求更为详尽和具体,各种质量标准的考核,各种新型纤维和新兴技术的应用,为面料带来新的外观和性能的飞跃。而服务的要求更为详尽和专业。为这个专业群体提供新的流行趋势信息,新的技术发展所带来的产品变革信息,同时对各种技术标准的使用和应用服务,这样才能为服装企业和设计师所接纳和认可,成为品牌。
  面料品牌更注重的是文化的培育面料品牌培育的过程则必须更重视文化的培育过程。作为品牌,她必须首先要培育消费群体文化,同时还要将这个文化延伸到终端消费者。要让客户接受你的产品,喜欢你的产品,崇拜你的产品,这又需要一个过程。而要以科学技术的先进性、管理的先进性,以及对流行信息的准确把握,在一段相当长的时间中营造自己产品的消费文化。面料企业这个过程就更长一些。
  恒源祥董事长刘瑞旗,每年在召开加盟商大会时,对品牌的发展都会提出新的要求,如果做不到,就不能成为其加盟商。久而久之,这种做法就形成了对这一群体的文化熏陶,使这一群体产生了对品牌文化的崇拜。着名的户外运动品牌奥索卡,它的宣传理念是“你选择了我,就选择了一种生活方式”,这已经超越了商品本身承载的分量,而升华为一种精神追求、精神满足。
  成功的面料品牌培育消费文化的过程中,甚至引入宗教文化的塑造方式。在品牌的运作过程中,不断地强调和倡导一种生活方式,一直到对这种生活方式的理解,超越了品牌产品的本身含义,并形成一种精神的满足。这就建立起消费者对于品牌的忠诚度。同时,面料企业在塑造自己的品牌过程中,还要不断研究东西方文化的差异性,针对不同的消费群体,塑造不同的文化诉求,以此满足不同层次、不同地区的需要。
  现在有些企业对品牌培育的认识还不到位,流于表象化。有些企业把对品牌的培育简单地理解为找个形象代言人就行了,其实这只是最肤浅的做法,因为品牌的培育需要过程。纺织行业“十一五”发展规划中的核心内容是,一个创新,两个贡献率,其中一个贡献率就是品牌贡献率。在未来“十一五”时期,品牌建设将是一项重要工作,这就要求我们对品牌内涵要有一个深刻的认识,不能仅仅局限于做个广告,请个形象代言人这个层面。
  总之,面料品牌将代表一个集合的形象,一个概念,那就是拥有时代感、流行感和质量保障的面料生产商,这样才称得上品牌。而这样的品牌建设,在一部分中国面料企业中已经处于起步阶段。相信在注重过程,注重细节,戒除浮躁的积累中,中国的面料品牌一定会诞生,并从这里走向世界

(原标题:面料品牌:是一个过程的积累)


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