转：我对中国钓饵市场的看法 一、钓饵市场竞争激烈，每年都要上演十数家生死剧。
在一般人看来，鱼饵制造简单、投资不大，很适合家庭作坊式加工生产。因此．每年类似的作坊式工厂要出现十几家。但这样的厂家现在还有多少存在于市场呢？这些经营者忽略了一个最根本的事实：鱼饵虽然被钓鱼人购买了，但最终消费这包钓饵的是鱼，而非人。人容易受到一些表面现象的诱惑，但鱼不会被一些花花绿绿的包装物、虚张声势、夸大其辞的广告语所迷惑，鱼儿只选择适合自己生存需要的食物因此，一个负责任的鱼饵厂家．他应该重点研究鱼，研究鱼的行为、鱼的食性，一切以鱼的需要为主，而不是其他的东西。
二、不可小看一包鱼饵对钓具经营业的巨大促销作用。
人们选择钓鱼这项健身活动，如果每次出钓都空手而归，那么他从事这项活动的兴趣将减少，当然、钓具业的销售也会减少。反之．如果钓者每次都能有一个好的钓获，那么他的兴趣将会大增，同时他还会将他钓鱼快乐与他人分享，这样将会影响更多的人参与这项活动。
我们都知道，在钓鱼活动中，鱼第一口吃掉的是鱼饵，只有吃进了鱼饵、你的钩、线、漂、竿才有用武之地。如果鱼不吃饵，你再高档、再精致的钓具可能也难以发挥作用。
因此，对于商家来说当一个将要从事钓鱼的人跨进你店堂的第一分钟，你首先推荐的应该是一包好的鱼饵，而不是一包粗制滥造能使你多赚几毛钱的廉价品，甚至是假冒品。
三、鱼饵的特殊性确定了钓者对某品牌鱼饵的强烈心理依赖性。
人们在某一次钓鱼活动中，发现了某一品牌鱼饵钓了很多鱼时，这会给他一个极强烈的印象，下次钓鱼时，他一定会毫不犹豫地到店家指定购买这种鱼饵而不会选择其他；如果这次他又钩了很多鱼，这就印证了他的选择是对的，那么，他就会对这一品牌的鱼饵深信不疑。长此以往，他就会对这一品牌的鱼饵产生强烈的心理依赖性，这是一个极普遍的购买心理，从而就给我们的业者提出了两个要求：
第一，钓饵制造商应对产品质量有一个严格的品控管理系统，保证每一袋产品都是合格产品，井已不断加大技术投人，使产品更趋完善，不断强化钓者的依赖心理，对得起钓者的信任。
第二，零售业者应认识到这一心理依赖现象，千万不要试图去强行改变，甚至误导钓者的选择。业者应给钓者充分的选择权，就算他的这种选择是错的，也应让他自己改正，业者的责任只是公正的介绍。每位店主应教育自己的员工．特别在销售钓饵这一问题上，千万不可贪图小利，诱使钓者购买一袋能让你多赚几毛钱的伪劣品。如果这样，恐怕这位空手而归的钓者再也不会进你的大门了，因为他觉得你没有尊重他对你的信任。
四、鱼饵价格的构成。
鱼饵产品价格由下面几大成本项目构成：
1．鱼饵素材40％
2．添加剂20％
3．包装物（袋、箱）10％
4．制造费用（水电、工资）10％
5．销售费用（广告、税、差旅费）10％
6．研制费用5％
7．利润5％
合计：100％
通过以上成本项目构成分析，鱼饵厂家的获利空间已所剩无几，而且还没有包括固定贸产折旧、贷款利息、不可预估费用、呆账损失、退换货损失等等。若有这些费用发生，鱼饵厂家只有再度压缩利润了。
若按严格成本构成分析，制造商的利润空间已呈负数。
而现在一些作坊式的鱼饵厂家仍继续存活，是他们采取了一些手段缩小厂成本，如鱼饵素材选用一些副食品工厂一的下脚料添加剂成分单一，包装物质量较次（还有一些偷工减料、短斤少两的伎俩不值提）等。因此，在价格战中，那些廉价品可获得生存空间，而一些有品质的厂家却是苦不堪言，尤其严重的是，如果市场上的伪劣品泛滥成灾后，好不容易培育起来的钓饵市场，将面临严重的危机。
但目前令人较为欣慰的是，鱼饵市场还是以有品质、有品牌的厂家产品为主流。这要得力于鱼饵的消费对象是鱼而不是人这一客观事实，因为鱼只选用自己喜欢的鱼饵，绝不会考虑制造商做多大的宣传，包装袋是否漂亮，是国产货还是进口货。
五、对中国钓饵市场的趋向分析。
中国是一个具有悠久钓鱼历史的国度，但在1990年以前，钓具市场的发育还处在一个较落后、封闭的状态下，钓饵市场几乎没有。最早进人中国的应该算是台湾
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